01 · Le programme
Chaque étape du cycle de vente, travaillée en profondeur.
Nous couvrons l’ensemble des compétences commerciales, calibrées pour la vente de formation. Voici les grands modules, chacun adapté à votre offre et à votre équipe :
Module 01
Prospection & prise de contact
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Cold calling et prospection multicanale
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Accroches et prise de rendez-vous
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Ciblage et priorisation des prospects
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Gestion du volume et de la cadence
Module 02
Découverte & qualification
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Écoute active et questionnement
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Qualification du besoin et du budget (BANT, MEDDIC)
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Détection des signaux d’achat
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Cadrage du financement dès la découverte
Module 03
Argumentaire & valeur
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Construction de l’argumentaire (CAB, SONCAS)
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Mise en avant de la valeur et du retour sur investissement
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Storytelling et preuve sociale
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Différenciation face à la concurrence
Module 04
Traitement des objections
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Objections prix, timing et légitimité
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Objections liées au financement
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Techniques de réfutation et de retournement
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Garder la main sans jamais forcer
Module 05
Closing & suivi
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Techniques de closing adaptées au cycle
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Engagement et sécurisation du financement
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Relances et follow-up structurés
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Réactivation des deals froids
Module 06
Organisation & outillage
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Gestion du pipeline et des priorités
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Cadences de contact par canal
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Bonne utilisation du CRM au quotidien
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Gain de temps grâce à l’IA
02 · La méthode
Des formations sur le terrain.
Notre conviction : une formation commerciale ne vaut que si elle change les comportements. Nous travaillons donc au contact direct de vos équipes, sur vos deals, jusqu’à ce que les résultats bougent.
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Un coach spécialisé de la vente de formation (pas un formateur générique), quelqu’un qui connaît votre métier.
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Un programme adapté à votre produit, votre cycle de vente et votre marché (B2C, B2B).
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De l’entraînement en situation réelle : écoute d’appels, jeux de rôle, feedback à chaud sur de vrais dossiers.
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Des argumentaires co-construits, testés sur le terrain, puis diffusés à toute l’équipe.
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Un travail spécifique sur le financement : CPF, OPCO et les objections associées, propres aux organismes de formation.
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Une montée en compétence mesurée : taux de conversion suivis, avant et après, pour objectiver les progrès.
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Un format souple : sessions ponctuelles ou accompagnement récurrent, selon vos besoins.
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Des méthodes proprement documentées, pour que le niveau reste acquis, bien après notre passage.
Former mes équipes