01 · Le programme
Chaque étape du cycle de vente, travaillée en profondeur.
Nous couvrons l’ensemble des compétences commerciales, calibrées pour la vente de formation. Voici les grands modules — chacun adapté à votre offre et à votre équipe :
Module 01
Prospection & prise de contact
—
Cold calling et prospection multicanale
—
Accroches et prise de rendez-vous
—
Ciblage et priorisation des prospects
—
Gestion du volume et de la cadence
Module 02
Découverte & qualification
—
Écoute active et questionnement
—
Qualification du besoin et du budget (BANT, MEDDIC)
—
Détection des signaux d’achat
—
Cadrage du financement dès la découverte
Module 03
Argumentaire & valeur
—
Construction de l’argumentaire (CAB, SONCAS)
—
Mise en avant de la valeur et du retour sur investissement
—
Storytelling et preuve sociale
—
Différenciation face à la concurrence
Module 04
Traitement des objections
—
Objections prix, timing et légitimité
—
Objections liées au financement
—
Techniques de réfutation et de retournement
—
Garder la main sans jamais forcer
Module 05
Closing & suivi
—
Techniques de closing adaptées au cycle
—
Engagement et sécurisation du financement
—
Relances et follow-up structurés
—
Réactivation des deals froids
Module 06
Organisation & outillage
—
Gestion du pipeline et des priorités
—
Cadences de contact par canal
—
Bonne utilisation du CRM au quotidien
—
Gain de temps grâce à l’IA
02 · La méthode
Des formations sur le terrain.
Notre conviction : une formation commerciale ne vaut que si elle change les comportements. Nous travaillons donc au contact direct de vos équipes, sur vos vrais deals, jusqu’à ce que les résultats bougent.
✓
Un coach spécialisé de la vente de formation — pas un formateur générique — quelqu’un qui connaît votre métier.
✓
Un programme adapté — à votre produit, votre cycle de vente et votre marché (B2C, B2B).
✓
De l’entraînement en situation réelle — écoute d’appels, jeux de rôle, feedback à chaud sur de vrais dossiers.
✓
Des argumentaires co-construits — testés sur le terrain, puis diffusés à toute l’équipe.
✓
Un travail spécifique sur le financement — CPF, OPCO et les objections associées, propres aux organismes de formation.
✓
Une montée en compétence mesurée — taux de conversion suivis, avant et après, pour objectiver les progrès.
✓
Un format souple — sessions ponctuelles ou accompagnement récurrent, selon vos besoins.
✓
Des méthodes documentées — pour que le niveau reste acquis, bien après notre passage.
Former mes équipes